NyIngen referencer endnu
B2B-bureau i København med ABM og leadgenerering for store internationale industri- og life science-virksomheder.
Bred erfaringLife Science, Energi +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
Find hjælp til jeres sælgere
22 leverandører, vurderet af 0 kunder, vi selv har ringet til.
Sales enablement er, når et bureau hjælper jeres egne sælgere med træning, salgsmateriale og en fælles måde at sælge på. Du kan sammenligne 22 bureauer, som tilbyder salgstræning og salgsudvikling til virksomheder. Kortlægningen bygger på CVR og på bureauernes egne beskrivelser af kurser og forløb. Til referencerne ringer vi til virksomheder, der har brugt dem.
22 leverandører ·
NyIngen referencer endnu
Salgstræning for sælgere og kommerciel træning for kundeservice, rådgivere, teknikere og ledere i danske virksomheder.
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Content marketing-bureau på Frederiksberg, der bygger videnshubs, video og indhold for internationale B2B-virksomheder.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Transport & Logistik +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Mødebooking og telefonpasning fra Aalborg for små og mellemstore B2B-virksomheder i hele Danmark.
Bred erfaringEnergi, Sundhed & Velfærd +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-marketing fra København: leadgenerering, ABM og HubSpot-opsætning til fast pris for små og mellemstore virksomheder.
SpecialistTech & Software
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Marketingbureau i København, der kun arbejder med sundhed, for medicinal-, medtech- og biotekvirksomheder.
SpecialistLife Science og Sundhed & Velfærd
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Mødebooking og LinkedIn-leads for danske B2B-virksomheder, med faste mødebookere fra Aarhus.
SpecialistFinans & Forsikring og Tech & Software
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Konsulenthus i Aarhus og Lyngby for salgsudvikling, salgstræning og ledelse i mellemstore og store B2B-virksomheder.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Energi +2
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
HubSpot-bureau i Aarhus, der implementerer CRM, automatiserer marketing og bygger websites for B2B-virksomheder.
Bred erfaringEnergi, Byggeri & Ejendom +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Rådgivning om B2B-salg, go-to-market og udvælgelse af nye kunder for store industrivirksomheder og kapitalfonde.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Life Science +4
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Telemarketing, mødebooking og leadgenerering for B2B-virksomheder, udført af fastansatte salgskonsulenter.
Bred erfaringTech & Software, Offentlig Sektor +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Salgsbureau i København, der driver B2B-salg, mødebooking og HubSpot-opsætning for tech, finans og rådgivning.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Tech & Software +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Konsulenthus i København, der træner sælgere og salgsledere med adfærdsdesign som metode.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Energi +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Træningscenter med medlemskab for sælgere, der arbejder med komplekst B2B-salg.
Bred erfaringLife Science, Energi +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Korte interaktive kampagner til sundhedspersonale for pharma- og medtechbrands, planlagt som en årskalender pr. brand.
SpecialistLife Science og Sundhed & Velfærd
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
HubSpot Diamond-partner i København, der samler brandstrategi, kampagner og CRM-opsætning for B2B-salg og marketing.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Life Science +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Salgskurser, KAM-uddannelse og interne salgsforløb for sælgere og salgsledere i B2B-virksomheder.
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Mødebooking og telemarketing for B2B-virksomheder på dansk, svensk, norsk, tysk og engelsk, fra Åbyhøj ved Aarhus.
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Salgstræning, kurser og foredrag i mersalg og proaktivt salg for SMV'er, rådgivere og håndværkere.
SpecialistByggeri & Ejendom og Produktion (Diskret)
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Salgsbureau i København, der booker møder og skaffer leads for B2B-virksomheder i Danmark, Sverige, Norge og Finland.
SpecialistTech & Software og Byggeri & Ejendom
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Mødebooking og telemarketing fra Højbjerg for B2B-virksomheder og for dem, der sælger til det offentlige.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Energi +2
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Callcenter i Vejle, Silkeborg og Aarhus, der booker salgsmøder og sælger over telefonen, mest for B2B-virksomheder.
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
Hvad dækker sales enablement?
HubSpot beskriver det som et løbende arbejde med at give salgsteamet de ressourcer, de skal bruge for at lukke flere aftaler. Forskellen til de andre salgsydelser er, at bureauet ikke sælger for jer. Det hjælper jeres egne folk med at sælge bedre.
Det kan dække fire ting:
- Salgstræning og salgskurser. Kurser for hele teamet eller træning af den enkelte sælger. Nogle bureauer har åbne kurser, andre laver forløb ude hos jer.
- Salgsproces. Hvilke trin går en kunde igennem hos jer, og hvad skal sælgeren gøre ved hvert trin? Bureauet hjælper med at skrive det ned, så alle arbejder på samme måde.
- Salgsmateriale. Præsentationer, cases og svar på de spørgsmål, kunderne plejer at stille. Materialet skal ligge et sted, hvor sælgerne kan finde det, fx i jeres CRM.
- CRM-adoption. Et CRM hjælper kun, hvis sælgerne bruger det. Nogle bureauer hjælper med opsætningen og med at få sælgerne til at bruge systemet hver dag.
Sådan ser markedet ud
Omkring halvdelen af bureauerne ligger i og omkring København, og der er nogle få i Aarhus og Aalborg. Boutiquer med 2-10 ansatte og specialisthuse med 11-30 udgør hver omkring en tredjedel, og ingen har over 100 ansatte. Enkelte har også privatkunder, de fleste kun virksomheder.
Produktion er den branche, hvor flest har cases, omkring halvdelen. Energi, finans og tech har hver omkring en tredjedel. Lidt over halvdelen er ejerledet. Omkring halvdelen laver også leadgenerering, og omkring en tredjedel booker møder eller laver opsøgende salg.
Ifølge bureauernes egne sider tager nogle kursuspris pr. deltager, mens andre har et medlemskab, klippekort eller timepris. Der er også virksomhedsforløb og konsulentprojekter.
Sådan vælger du hjælp til jeres salg
- Start med problemet. Er det nye sælgere, der skal hurtigere i gang, en salgsproces, ingen følger, eller et CRM, der ikke bliver brugt? Bureauerne laver forskellige ting, så fortæl dem, hvad der skal løses.
- Kursus eller forløb? Et åbent kursus er nemt at prøve af. Et forløb hos jer kan tage udgangspunkt i jeres egne kunder og jeres egne salgssamtaler.
- Hvad sker der bagefter? Spørg, om bureauet kommer igen efter kurset, og hvordan I kan se, om sælgerne bruger det, de har lært.
- Kender de jeres type salg? Salg af maskiner til industrien kræver andre ting end salg af abonnementer på software. Produktion er den mest almindelige branche i casene, så bed om eksempler fra jeres egen branche.
Ofte stillede spørgsmål
- Hvad koster salgstræning?
- Det afhænger af, om I køber et kursus, et medlemskab eller et forløb. Bureauerne oplyser selv priser på flere måder: pris pr. deltager på et kursus, et medlemskab pr. måned eller år, klippekort og timepris. Træning, der bliver lavet til jer, er hos nogle efter tilbud. Bed om prisen på hele forløbet, også opfølgningen bagefter.
- Hvad er forskellen på sales enablement og outsourcet salg?
- Ved outsourcet salg sælger bureauet for jer. Ved denne ydelse sælger I selv, og bureauet gør jeres sælgere bedre til det. Ved mødebooking og opsøgende salg tager bureauet den første kontakt med nye kunder, og jeres sælgere tager over bagefter. Det gør omkring en tredjedel af bureauerne på listen også, så I kan købe begge dele samme sted.
- Er et salgskursus nok?
- Det kan det være, hvis behovet er afgrænset, fx at nye sælgere skal lære at ringe ud til kunder. Skal hele teamet arbejde på en ny måde, handler det også om salgsproces, materiale og opfølgning. Spørg bureauet, hvad der sker efter kursusdagen, og hvordan I kan se, om det har ændret noget.
- Hjælper bureauerne også med vores CRM?
- Nogle gør. En mindre del laver også CRM-implementering, og enkelte er HubSpot-partnere. HubSpot nævner selv CRM som et af de steder, hvor salgsmateriale kan ligge, så sælgerne har det ved hånden. Skal I have sat et nyt system op fra bunden, så se vores side om CRM-implementering.
- Hvordan er referencerne hentet?
- Hver reference er hentet i et personligt telefoninterview med en kunde, der har brugt leverandøren. Vi spørger ind til opgaven, og til hvad der kunne have været bedre. Ingen kan betale sig til en bedre placering på Kortlagt.dk, og vi fortæller åbent, hvordan vi vurderer.