NyIngen referencer endnu
Bureau i København, der bygger kampagner på kundedata og marketing automation for brands, NGO'er og B2B-firmaer.
Bred erfaringRetail & E-commerce, Tech & Software +2
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
Find et ABM-bureau
14 leverandører, vurderet af 0 kunder, vi selv har ringet til.
Account-based marketing, eller ABM, er, når I vælger de virksomheder, I helst vil have som kunder, og retter jeres marketing og salg mod netop dem. Vi har kortlagt 14 bureauer, der laver ABM, ud fra deres hjemmesider, CVR og partnerkataloger. Bag hver reference ligger et opkald til en af bureauets kunder.
14 leverandører ·
NyIngen referencer endnu
B2B-marketingbureau i København med interim CMO, kampagner og thought leadership for finans, SaaS og rådgivning.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Life Science +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-bureau i København med ABM og leadgenerering for store internationale industri- og life science-virksomheder.
Bred erfaringLife Science, Energi +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
HubSpot, betalt annoncering og tracking for nordiske B2B-softwarevirksomheder i vækst.
SpecialistTech & Software
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-marketing fra København: leadgenerering, ABM og HubSpot-opsætning til fast pris for små og mellemstore virksomheder.
SpecialistTech & Software
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Inbound-marketing, leadgenerering og HubSpot-opsætning for B2B-virksomheder i software, it og produktion.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Tech & Software +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
HubSpot-bureau i Aarhus, der implementerer CRM, automatiserer marketing og bygger websites for B2B-virksomheder.
Bred erfaringEnergi, Byggeri & Ejendom +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Digitalbureau i Holstebro med HubSpot, webshops, websites og marketing automation for B2B- og e-handelsvirksomheder.
Bred erfaringRetail & E-commerce, Tech & Software +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-marketingbureau i Aarhus med leadgenerering, mødebooking og HubSpot for industri- og produktionsvirksomheder.
Bred erfaringEnergi, Tech & Software +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-bureau, der bygger HubSpot, betalt annoncering og måling sammen for tech- og industrivirksomheder.
Bred erfaringLife Science, Tech & Software +1
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-marketingbureau i København, der sætter HubSpot op og laver leadgenerering og budskaber bygget på adfærdsdesign.
Bred erfaringFinans & Forsikring, Tech & Software +2
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
B2B-marketing for software- og tech-virksomheder: ABM, LinkedIn- og søgeannoncer, indhold og HubSpot.
SpecialistTech & Software
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Salgsbureau i København, der booker møder og skaffer leads for B2B-virksomheder i Danmark, Sverige, Norge og Finland.
SpecialistTech & Software og Byggeri & Ejendom
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
NyIngen referencer endnu
Digitalt bureau i Aarhus med Google Ads, SEO, paid social og marketing automation for detail og e-handel.
SpecialistRetail & E-commerce og Transport & Logistik
Vi har endnu ikke ringet til deres kunder.
Hvad dækker account-based marketing?
Ved leadgenerering ser I, hvem der melder sig. Ved ABM bestemmer I på forhånd, hvilke virksomheder I går efter, og taler med flere personer i hver af dem. Et bureau hjælper typisk med fire ting:
- Listen over målkonti. I vælger virksomhederne sammen ud fra branche, størrelse og hvor godt de passer til jer. I et CRM som HubSpot kan de markeres som målkonti, så marketing og salg arbejder ud fra samme liste.
- Personerne i hver virksomhed. I går efter dem, der træffer beslutningen om at købe, og dem, der har indflydelse på den. Gruppen kaldes også buying group. Bureauet finder ud af, hvad hver af dem skal høre.
- Annoncer til bestemte virksomheder. Med LinkedIn-annoncering kan I uploade en liste over virksomheder og vise annoncer til folk, der arbejder dér. Listen må ikke være for kort, for så kan annoncerne ikke nå ud til ret mange, skriver LinkedIn.
- Salg og marketing sammen. Sælgerne skal vide, hvem der har reageret på hvad, så de ringer til de rigtige. De fleste af bureauerne laver også CRM og marketing automation, så det kan sættes op samme sted.
Sådan ser markedet ud
København har de fleste af bureauerne, og nogle få ligger i Aarhus. Ingen har over 100 ansatte, og det største har 88. Små huse med 2-10 ansatte er omkring en tredjedel, ligesom huse med 11-30, og en mindre del har 31-100.
De er stiftet mellem 1997 og 2024, og lidt over halvdelen er ejerledede. De fleste har kun B2B-kunder, og de fleste har lavet opgaver for tech- og softwarevirksomheder. Ud over ABM laver de fleste også marketing automation, CRM-implementering, indhold og leadgenerering. HubSpot Platinum Partner-status har omkring en tredjedel.
De, der beskriver deres afregning, arbejder med retainer, projekter, klippekort og månedsaftaler.
Sådan vælger du et ABM-bureau
- Spørg, hvordan de vælger virksomhederne. Bureauet skal kunne forklare, hvorfor netop de virksomheder er med på listen. Bed om at se, hvordan de har gjort det for en anden kunde.
- Passer de til jeres CRM? Omkring hvert tredje bureau har status som HubSpot Platinum Partner. Bruger I HubSpot, så spørg, hvad statussen betyder i praksis, og bed om cases fra systemet. Bruger I et andet system, så spørg, om de har arbejdet i det.
- Aftal, hvad I måler på. Antal leads siger ikke så meget, når listen med vilje er kort. Følg i stedet, om de rigtige personer i de udvalgte virksomheder reagerer, og om der kommer møder og tilbud ud af det.
- Er jeres sælgere med? I ABM arbejder salg og marketing på de samme virksomheder. Spørg, hvordan bureauet arbejder med jeres sælgere, og hvem der ringer, når en virksomhed viser interesse.
Ofte stillede spørgsmål
- Hvad koster ABM?
- Det afhænger af, hvor mange virksomheder og kanaler I vil dække. De bureauer, der skriver om afregning, tilbyder retainer, projekter, klippekort eller faste aftaler pr. måned. Spørg også, om LinkedIn-annoncerne betales af jer eller indgår i bureauets pris. Bed også om en pris på en første periode med en kortere liste, så I kan se, om det virker.
- Hvad er forskellen på ABM og leadgenerering?
- Ved leadgenerering laver I indhold og annoncer og ser, hvem der skriver sig op. Ved ABM starter I med en liste af virksomheder, I gerne vil have som kunder, og retter alt mod dem. De fleste ABM-bureauer laver også leadgenerering, så de to ting kan godt købes hos det samme bureau.
- Hvor mange virksomheder skal der være på listen?
- Det afhænger af, hvad listen skal bruges til. Til annoncer anbefaler LinkedIn selv, at listen har mindst tusind virksomheder, ellers når annoncerne ud til for få. Skal jeres sælgere også arbejde med hver virksomhed, bliver listen kortere. Tal med bureauet om, hvor mange I kan nå at følge ordentligt op på.
- Har vi brug for ABM eller for et salgsbureau?
- Vil I have møder med mange forskellige virksomheder i jeres målgruppe, er mødebooking eller opsøgende salg det nærmeste. Ved det ringer bureauet direkte. ABM passer bedre, når I ved præcis, hvilke virksomheder I vil have, og vil bruge både annoncer, indhold og sælgere på dem. Vi har sider om begge dele.
- Hvordan er referencerne hentet?
- Hver reference er hentet i et personligt telefoninterview med en kunde, der har brugt leverandøren. Vi spørger ind til opgaven, og til hvad der kunne have været bedre. Ingen kan betale sig til en bedre placering på Kortlagt.dk, og vi fortæller åbent, hvordan vi vurderer.